メーカー業界の新卒採用でOfferBoxを使うときの設計｜区分ごとの使い分け

BtoCの大手、BtoBの大手、BtoCの中堅・中小、BtoBの中堅・中小、地方のメーカーが、OfferBoxで新卒を採る。「メーカー」は一つの業界ではなく、学生が「メーカー志望」と書くとき、その中身はBtoCの大手（商品名を知っている会社）の像です。BtoBの会社と中堅・中小の会社が「メーカー」「ものづくり」と書いて送ると、BtoCの大手の像で承認されるか、像が無いまま開封されない。結論から言うと、メーカーのOfferBoxは、四つの区分（BtoCの大手、BtoBの大手、BtoCの中堅・中小、BtoBの中堅・中小と地方）のどれかを先に決め、「メーカー」「ものづくり」の言葉で送らず、区分ごとの一行（何を、誰に、作っている会社か）を最初に置きます。OfferBoxが最も向くのは、BtoBの中堅・中小と地方のメーカーで、会社名で来ない学生に製品と工場から届ける使い方です。BtoCの大手は、会社名で来る学生を自社の募集で受け、OfferBoxは名前で来ない学生（推薦の外の理系、情報系、地方、文系の営業・管理）に配属の決まり方から届けます。配属の決まり方と工場の勤務地は、区分にかかわらず、事実として先に書きます。 この記事は総論で、業界ごとの各論は化学、食品、電機、半導体、自動車に書きました。媒体の選び方はメーカー業界の採用媒体の選び方で書きました。数値と料金は書きません。

メーカーの採用構造と、OfferBoxとの相性

区分ごとの向き不向き｜「メーカー」で送らず、区分を先に決める

• BtoBの中堅・中小と地方のメーカーは、最も向く：会社名で来る学生がいない前提で、「〇〇（学生が知っている製品）の△△を、□□（相手）に作って納めている会社」の一行を最初に置き、工場と地域で届ける。知名度が無い会社のOfferBox運用
• BtoBの大手は、向く：業界では知られ、学生には見えない。「〇〇の中の△△」でつなぎ、推薦の外の研究室と文系に
• BtoCの中堅・中小は、商品名と会社名のずれを埋めれば向く：「〇〇（商品）を作っている△△（会社）」を最初の一文に。食品業界の設計
• BtoCの大手は、会社名で来る学生を追わない：自社の募集で受ける。OfferBoxは名前で来ない学生に、配属の決まり方を先に書いて届ける。電機業界の設計
• 「ものづくり」「モノづくりの喜び」を、最初に置かない：何を作っているかが伝わらず、どの区分の像も立たない。製品と相手を書く

エージェントベストの見解

これは発注側の誤解の話です。BtoBの中堅・中小のメーカーから、「学生は『メーカー志望』が多いはずなのに、OfferBoxで送っても開封されない」と相談されることがあります。「メーカー志望」と書く学生の中身は、商品名を知っているBtoCの大手の像で、BtoBの中堅・中小の会社は、その像の中にいません。文面は「ものづくりの喜び」が最初にあり、何を作って誰に納めているかが後ろにある形が多く、学生はこの会社が何のメーカーか分からず開封しません。当社がお願いしているのは、「メーカー」「ものづくり」を最初に置かず、「〇〇（学生が知っている製品）の△△を、□□に作って納めている会社」の一行を最初に置き、工場と地域を事実として書くことです。「メーカー志望」の学生を追うのではなく、製品と工程と行動で学生を探し、この会社が何のメーカーかを一行で伝えてください。

検索とターゲットの設計｜「メーカー志望」ではなく、テーマと装置とコードと行動で

• 「メーカー志望」「ものづくりに興味」で検索しない：BtoCの大手の像で、この会社を知らない学生が承認するか、しない
• 技術系は、研究室のテーマと扱った装置で：「〇〇（材料・機構・回路・制御・工程）を△△で作った・測った・動かした」。製品に近いテーマの研究室を、学科を越えて。OfferBoxのターゲット設計
• ソフトウェアは、書いたコードと動かした環境で：「〇〇（言語）で△△を作って□□を動かした」。情報系がIT企業と比べている前提で
• 生産と品質は、「工程を回した行動」と「決まりを守り続けた行動」で：OfferBoxで生産技術志望の学生を探す方法
• 文系の営業と管理は、「人に売った行動」「段取りを組んだ行動」で、製品と相手からつないで：「〇〇を△△に売る営業」。OfferBoxで文系学生を探す方法
• 工場のある地域に残る学生に：OfferBoxで地方の学生に届ける方法

オファー文面の設計｜区分ごとの一行を先に、配属と工場を事実として

• 最初の一文は、区分ごとの一行：BtoBは「〇〇の中の△△を□□に」、BtoCの中堅・中小は「〇〇（商品）を作っている△△」、大手は「この事業は〇〇を△△に」。「メーカー」「ものづくり」は二文目以降に。OfferBoxのオファー文面の基本
• 配属の決まり方と、工場の勤務地を、事実として：「配属は〇〇の段階で△△の形で決まる。工場は□□と〇〇。最初の配属は△△」。隠すと内定後に辞退する。OfferBoxの募集要項の書き方
• プロフィールの研究テーマと装置とコードと「売った」記述に、一箇所触れる：OfferBoxのオファー文面の個別化
• 技術か工場の人の名義で送る：人事の名義より、作っている人の名義で

面談と内定後｜技術か工場の人が出て、工場を見せる

• 面談で、何を誰に作っているかと、配属の決まり方と、工場の勤務地を、聞かれる前に伝える：OfferBoxの面談の設計
• 面談に、技術か工場の人が出る：「自分の配属がどう決まったか」と「うまくいかなかった製品」を本人の言葉で。OfferBoxの面談に現場を巻き込む方法
• 内定後、配属と工場の勤務地を、決まった段階で伝える：決まっていないなら、いつ決まるかを。OfferBoxの内定後フォロー
• 内定から入社までの間に、配属先の技術か工場の人と一度会わせる：OfferBoxの内定辞退を防ぐ考え方

技術・工場と人事の分担

運用代行や代理店が支えられるのは、区分の決め方の型、一行の書き出しの型、文面の下書き、検索の絞り込み、送信、一次返信、数の見方の型、面談の型、内定後フォローの型までで、配属の決まり方と工場の開示、技術と工場の人が話すこと、面談、工場を見せること、内定後の連絡は会社が行います。代行の範囲はOfferBoxの運用代行の範囲で書きました。

エージェントベストの見解

これは媒体の向き不向きの話です。メーカーの会社から、「OfferBoxはメーカーに向くか」と聞かれることがあります。「メーカー」の一語では答えられず、四つの区分で答えが違います。最も向くのは、BtoBの中堅・中小と地方のメーカーで、会社名で来る学生がいない前提で、製品と工場と地域から、テーマと装置と行動で探した学生に届ける使い方です。BtoBの大手も向きます。BtoCの中堅・中小は、商品名と会社名のずれを一文で埋めれば向きます。BtoCの大手は、会社名で来る学生を自社の募集で受け、名前で来ない学生に配属の決まり方を先に書いて届ける使い方に限って向きます。当社がお願いしているのは、「メーカー」で申し込まず、四つの区分のどれかを先に決め、その区分の一行と検索と文面を作ることです。

まとめ

• 「メーカー志望」の中身はBtoCの大手の像。BtoBと中堅・中小が「メーカー」「ものづくり」で送ると、大手の像で承認されるか開封されない。四つの区分（BtoCの大手、BtoBの大手、BtoCの中堅・中小、BtoBの中堅・中小と地方）のどれかを先に決める
• OfferBoxが最も向くのはBtoBの中堅・中小と地方のメーカー。BtoCの大手は名前で来る学生を自社の募集で受け、OfferBoxは名前で来ない学生に配属の決まり方から届ける
• 最初の一文は区分ごとの一行（何を、誰に、作っている会社か）。「ものづくり」は二文目以降に。配属の決まり方と工場の勤務地は区分にかかわらず事実として先に
• 検索は「メーカー志望」ではなく、研究室のテーマと扱った装置、書いたコード、「人に売った」「段取りを組んだ」「工程を回した」行動で。推薦で流れる学生を探さない
• 面談に技術か工場の人が出て、動いている工場を見せる。内定後は配属と工場を伝え、技術か工場の人と一度会わせる。業界ごとの各論は化学・食品・電機・半導体・自動車に

よくある質問

「ものづくり」と書かないと、メーカーだと伝わりません

「ものづくり」は、何を作っているかを伝えません。「〇〇（学生が知っている製品）の△△を、□□（相手）に作って納めている会社」と書けば、メーカーであることと、何のメーカーかが一文で伝わります。「ものづくりの喜び」を書きたいなら、製品と相手の一行の後に、一つの製品の実例として書いてください。

自分の会社がどの区分か分かりません

学生が商品名を知っているならBtoC、知らないならBtoB。学生が会社名を知っているなら大手、知らないなら中堅・中小として設計してください。会社の規模ではなく、学生に見えているかで決めます。BtoBの大手でも、学生に見えていなければ「見えない会社」として、製品と工程からつないでください。

メーカーのOfferBoxの設計は、御社に相談できますか

できます。当社は、区分の決め方の型、一行の書き出しの型、文面の下書き、検索の絞り込み、送信、一次返信、数の見方の型、面談の型、内定後フォローの型を支えられます。配属の決まり方と工場の開示、技術と工場の人が話すこと、面談、工場を見せること、内定後の連絡は、会社が行ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、OfferBoxの運用代行も受けています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。

あわせて読みたい

• 小売・専門店店舗配属の範囲と、本部に上がるまでの道筋を示せるかで応募の質が変わる。
• 農業・林業・水産事業としての規模と収益構造が学生に見えていないことが最大の障壁。
• IT・情報通信地方でも東京の企業と直接比較される数少ない業種。
• 応募数の確保応募ゼロの原因は、露出・条件・訴求のどれかに必ずある。
• 採用単価・コスト単価は媒体費だけでは測れない。
• 早期離職・定着早期離職は配属後の問題ではなく、採用時に伝えた情報の問題であることが多い。