不動産業界の新卒採用でOfferBoxを使うときの設計｜開発・仲介・管理を分ける

デベロッパー、売買仲介、賃貸仲介、管理、投資用不動産、地域の不動産会社が、OfferBoxで新卒を採る。不動産は、開発・仲介・管理で仕事がまったく違う業界で、学生が知っているのはデベロッパー（街をつくる、大きな建物を建てる）だけです。仲介と管理の会社が「不動産」と書いて送ると、学生は「街をつくる」の像で承認し、面談で「反響の電話を受け、開拓の電話をかけ、土日に案内し、歩合がある」か「オーナーと入居者の間に立ち、クレームと修繕を回す」を知って離れます。結論から言うと、不動産のOfferBoxは、開発・仲介・管理を切り分け、「不動産」の一語で送らず、最初の一文に「何を、誰に、どうする会社か」を置きます。仲介は、反響と開拓と歩合と土日を隠さず先に書き、「人に売った行動」と「断られた後に続けた行動」で絞る。管理は、オーナーと入居者の間に立つ一日を先に書き、「人の間に立った行動」で絞る。開発は、学生の像に近いので、「新卒が何を任されるか」と「用地と行政と設計の実態」を先に書く。承認の多さを成果と見ず、実態を伝えた後に残った数と、最初の開拓と最初の土日の後に残った数で運用を見ます。宅建は、入社後に取る前提かどうかを事実として書きます。 この記事では、不動産の採用構造とOfferBoxとの相性、開発・仲介・管理の切り分け、検索とターゲットの設計、オファー文面、面談と内定後、現場と人事の分担を整理します。媒体の選び方は不動産業界の採用媒体の選び方、営業職の検索はOfferBoxで営業職志望の学生を探す方法で書きました。数値と料金は書きません。

不動産の採用構造と、OfferBoxとの相性

開発・仲介・管理の切り分け｜「不動産」の一語で送らない

• 募集を、開発・仲介・管理で分ける：一つの募集に混ぜると、「街をつくる」の像で承認した学生が仲介の配属で離れる。OfferBoxの募集要項の書き方
• 仲介は、売買と賃貸と投資用で、さらに分ける：反響が中心か、開拓が中心か、店舗か、法人かで一日が違う
• 最初の一文に、「何を、誰に、どうする会社か」を：「〇〇（地域）の△△（物件）を□□（相手）に仲介する会社」「〇〇のオーナーの△△棟を管理する会社」。「不動産」は二文目以降に
• 「街をつくる」「暮らしを支える」を、仲介と管理の文面の最初に置かない：開発の像で仲介と管理に集める形になる
• 宅建は、入社後に取る前提かどうかを事実として：「入社後〇年で取る前提。会社の支援は△△」か「入社時に求めない」か

エージェントベストの見解

これは切り分けの話です。仲介の会社から、「OfferBoxで『不動産』と書いて送ると承認は多いのに、面談で『開拓の電話はありますか』『土日は休めますか』で減る」と相談されることがあります。文面を見ると、「街と暮らしをつくる」が最初にあり、反響と開拓と歩合と土日が後ろに小さく書かれている形が多い。学生は「不動産」の一語でデベロッパーの像を持って承認し、面談で仲介の実態を知って離れます。当社がお願いしているのは、「不動産」の一語を最初に置かず、「〇〇の△△を□□に仲介する会社」の一文を先に書き、反響と開拓と歩合と土日を隠さず続け、開発の募集と仲介の募集と管理の募集を分けることです。仲介の文面から「街をつくる」を外すと、承認は減ります。減った分は面談で「開拓は」「土日は」で離れていた学生で、開拓と土日を引き受けた学生が残ります。

検索とターゲットの設計｜「不動産に興味」ではなく、売った行動と断られて続けた行動で

• 「不動産に興味」「街づくりに関わりたい」で検索しない：開発の像で、仲介と管理の実態を知らない学生が承認する
• 仲介は、「人に売った行動」と「断られた後に続けた行動」で：「〇〇を△△に勧めて買ってもらった」「□□回断られて〇〇を続けた」。開拓は、断られてから続く仕事。OfferBoxのターゲット設計
• もう一つ絞るのは、土日に働いた行動：「土日の〇〇を△△年続けた」。OfferBoxのプロフィールの読み方
• 管理は、「人の間に立った行動」と「回した行動」で：「〇〇と△△の間で調整した」「□□件の〇〇を期限までに回した」
• 開発は、「調べて決めた行動」と「複数の相手と進めた行動」で：「〇〇を調べて△△を決めた」「□□の相手と〇〇を進めた」
• 地域の会社は、地域に残る学生に：「〇〇（地域）で働きたい」の記述と地元の行動を。OfferBoxで地方に本社がある会社の運用

オファー文面の設計｜実態を先に、物件と取引の実例で

• 最初の一文に、「何を、誰に、どうする会社か」を：上に書いた形で。OfferBoxのオファー文面の基本
• 仲介の文面は、反響と開拓と歩合と土日を先に：「反響は〇〇。開拓は△△の形で□□。歩合は〇〇の形。休みは△△」。隠すと面談で離れる
• 管理の文面は、オーナーと入居者の間に立つ一日を：「〇〇棟を△△人で。クレームと修繕と数字を□□で回す」
• 開発の文面は、新卒が任される範囲と、用地と行政と設計の実態を：「〇年目で△△を任せた人がいる。一日は□□」
• 一つの物件か取引の実例を、一つ：「〇〇の△△を、□□の相手に、〇〇で決めた」。「街をつくる」の一語より、一件の事実が伝わる
• 地域の会社は、知名度が無い前提で：地域と物件と取引で。知名度が無い会社のOfferBox運用
• プロフィールの「売った」「断られて続けた」「間に立った」記述に、一箇所触れる：OfferBoxで営業職志望に送るオファー文面
• 繁忙期（賃貸は年度末、売買は決算期）の外に送る：OfferBoxで送るタイミングの考え方

面談と内定後｜現場の人が出て、開拓の日と土日を見せる

• 面談で、反響と開拓と歩合と土日（仲介）、間に立つ一日（管理）、任される範囲（開発）を、聞かれる前に伝える：OfferBoxの面談の設計
• 面談に、現場の人が出る：仲介は「決まらなかった月」と「断られた日」を、管理は「クレームが重なった週」を、開発は「行政と揉めた案件」を本人の言葉で。OfferBoxの面談に現場を巻き込む方法
• 仲介の面談の前か後に、土日の店舗か案内に同行する枠を：平日の静かな店舗を見せない
• 内定後、最初の配属と、仲介なら最初の開拓の形と土日の実際を伝える：OfferBoxの内定後フォロー
• 内定から入社までの間に、繁忙期の現場を一度見せる：OfferBoxの内定辞退を防ぐ考え方

現場と人事の分担

運用代行や代理店が支えられるのは、分け方の型、一文の書き出しの型、文面の下書き、検索の絞り込み、送信、一次返信、数の見方の型、面談の型、内定後フォローの型までで、反響と開拓と歩合と土日の開示、現場の人が話すこと、面談、現場を見せること、内定後の連絡は会社が行います。代行の範囲はOfferBoxの運用代行の範囲で書きました。

エージェントベストの見解

これは契約後に起きることの話です。仲介の会社が「街と暮らしをつくる」で文面を書いて採り、入った新卒が最初の開拓の電話か、最初の土日か、最初の歩合の締めで離れる形を、当社は繰り返し見ています。学生は「不動産」からデベロッパーの像を持っていて、実態が「反響を受け、断られる開拓を続け、土日に案内し、歩合で数字を持つ」であることを、入ってから知ります。当社がお願いするのは、文面と面談で「反響は〇〇。開拓は△△で□□。歩合は〇〇。休みは△△」と先に伝え、現場の人が「決まらなかった月」と「断られた日」を面談で本人の言葉で話し、土日の店舗か案内に同行してもらい、投資用なら開拓の電話をしている時間を見せ、内定後に繁忙期の現場を一度見せることです。実態を知って承認した学生は、最初の開拓と最初の土日を越えます。「街をつくる」の像で集めた学生は、最初の開拓で離れます。

まとめ

• 不動産は開発・仲介・管理で仕事がまったく違い、学生が知っているのはデベロッパーだけ。「不動産」の一語で送ると「街をつくる」の像で仲介と管理に承認され、実態で離れる
• 募集を開発・仲介・管理で分け、仲介は売買・賃貸・投資用でさらに分ける。最初の一文は「何を、誰に、どうする会社か」。「街をつくる」を仲介と管理の文面の最初に置かない
• 仲介は反響と開拓と歩合と土日を先に書き、「売った行動」「断られて続けた行動」「土日に働いた行動」で絞る。管理は間に立つ一日を書き、「人の間に立った行動」で絞る。開発は任される範囲と実態を先に
• 承認の多さを成果と見ず、実態を伝えた後と最初の開拓と最初の土日の後に残った数で見る。宅建は入社後の前提を事実として。地域の会社は地域と物件と取引の実例で
• 面談に現場の人が出て「決まらなかった月」「断られた日」を話し、土日の店舗と開拓の時間を見せる。内定後は配属と開拓の形を伝え、繁忙期の現場を見せる

よくある質問

仲介ですが、「街をつくる」と書かないと承認されません

「街をつくる」で承認された学生は、面談で開拓と土日を知って離れます。承認の数は減っても、「〇〇の△△を□□に仲介する会社」の一文と、反響と開拓と歩合と土日を先に書いてください。減った分は、面談か最初の開拓で離れていた学生です。「人に売った」「断られて続けた」行動のある学生は、実態を仕事として読んで承認します。

管理の募集は、承認がほとんどありません

管理は学生に像が無く、「管理」の一語では承認されません。「〇〇棟を△△人で。オーナーと入居者の間に立ち、クレームと修繕と数字を□□で回す」の一日を書き、「人の間に立った行動」「期限までに回した行動」で絞って送ってください。像が無い分、一日を書けば、開拓と歩合の無い仕事として読んで承認する学生がいます。

不動産のOfferBoxの設計は、御社に相談できますか

できます。当社は、分け方の型、一文の書き出しの型、文面の下書き、検索の絞り込み、送信、一次返信、数の見方の型、面談の型、内定後フォローの型を支えられます。反響と開拓と歩合と土日の開示、現場の人が話すこと、面談、現場を見せること、内定後の連絡は、会社が行ってください。当社はOfferBox・Wantedly・ワンキャリアの販売パートナーとして、OfferBoxの運用代行も受けています。3媒体の全体像は3媒体の違いと選び方にまとめています。

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